Кейс: Опалубка для бассейна

Клиент

Компания производит и поставляет несъемную опалубку для монтажа бетонных бассейнов, которая позволяет сэкономить и ускорить процесс строительства. Их клиенты это фирмы-строители бассейнов по всей России и СНГ.

Задача

Компания, с которой мы начали работать, производит несъёмную опалубку для строительства бетонных бассейнов — инновационный строительный продукт, который экономит время и деньги подрядчиков. Проблема была не в продукте — он конкурентный и хорошо проработан, а в том, что реклама “била мимо”.

До старта проекта у клиента уже был одностраничник и какая-то активность в Яндекс.Директе, но:

• Основной поток заявок шёл от частных лиц, а не компаний
• Контент сайта — универсальный, «ни о чём», не заострён на B2B-выгоды и логике закупщика
• Рекламные объявления писались «в стол» — без понимания специфики спроса
• ЦА была не сегментирована, рекламные бюджеты сливались в никуда

📉 Итог на старте:

• Несколько десятков заявок по цене ~500₽
• Но 90% из них — нецелевые частники (которые хотят бассейн «на дачу»)
• Компаний, которые могли бы стать партнёрами, — единицы

На протяжении 2-ух лет работы (с учётом сезонных пауз) мы выстроили систему, которая точечно “доставала” строительные компании, сегментировала трафик и конвертировала его в диалог. Средняя стоимость заявки выросла в 2 раза, чем до нашей работы — но это целевые заявки от потенциальных партнёров, а не дачников.

Существенно улучшилось качество общения отдела продаж с входящими лидами: меньше пустых разговоров, больше предметных диалогов.

Ситуация до начала работ

Ситуация после

заявка

391

бюджет в месяц

422 000 ₽

стоимость заявки

~1000 ₽

✓ Разработан одностраничный сайт под рекламный трафик с уклоном под B2B аудиторию. Чёткая структура: кто мы, что предлагаем, какие бизнес-выгоды, сколько стоит, как быстро можно внедрить. Упор на рациональные аргументы для B2B-аудитории: снижение сроков, типовые расчёты по проектам, логика окупаемости, партнёрская модель.
✓ Прототип
✓ Дизайн
✓ Вёрстка

Настройка аналитики
✓ Установка счетчика метрики
✓ Настройка корректных целей метрики

Настройка Яндекс.Директ
✓ Настройка полностью новых рекламных кампаний во всех форматах: Поисковые рекламные кампании и реклама в сетях
✓ Отрисовка дизайн-креативов для рекламы

Какие работы были проведены

1

2

3

Ведение и оптимизация рекламных кампаний по сей день
✓ Чистка трафика
✓ Перераспределение бюджета
✓ Внесение корректировок
✓ Обновление и актуализация сайта спустя год работы

5

Благодарственное письмо

Статистика продвижения

Ценность для клиента:
✅ B2B-позиционирование Сайт стал не просто местом сбора заявок, а инструментом презентации технологии: деловые аргументы, визуальные кейсы, партнёрские условия.
✅ Фокусировка трафика Отдел продаж больше не тратит 80% времени на “перебор мусора” — приходят люди, которые реально хотят купить или внедрить технологию.

Готовы выстроить стабильный поток заявок для вашего B2B бизнеса?

Обсудим ваш проект и найдем точки роста. Подготовлю стратегию и план работ с прогнозом результатов